Les personnes qui veulent vraiment en savoir plus sur les ingrédients des produits, des objets personnels, des vitamines, des aliments pour animaux de compagnie et d'autres produits de consommation devraient le faire eux-mêmes, pendant leur temps libre, en les essayant et en étudiant la littérature nécessaire par eux-mêmes. Cependant, il faut vous prévenir : les distributeurs qui connaissent très bien les produits créent rarement de grandes structures performantes avec des succursales dans divers pays du monde ! Lorsque nous avons interviewé les meilleurs distributeurs américains lors de la préparation du matériel pour notre dernier livre, un fait remarquable est apparu : aucun d'entre eux n'a mis l'accent sur l'étude des propriétés nutritionnelles des produits ou sur l'utilité des services. Aucun d'entre eux! Nous sommes bien conscients qu'il y a des gens parmi nos lecteurs qui sont fiers de savoir parfaitement comment fonctionne chaque élément de chacun des produits qu'ils distribuent. Ces personnes n'aimeront probablement pas le stéréotype pas tout à fait juste que nous présentons. Ne vous fâchez pas ! Nous nous moquons constamment de nous-mêmes et parlons de nos nombreuses erreurs ridicules. La vérité est la suivante : dans notre profession, les personnes qui veulent vraiment recruter des dizaines de leaders de première ligne dans quelques années et créer une organisation vraiment puissante avec des succursales dans divers pays du monde devraient former les idées des gens sur la façon d'atteindre la richesse et l'indépendance. . Ils ont toujours été, sont et seront les "produits" les plus étonnants de notre entreprise.
Une fois que nous avons tous les deux, tout en continuant à créer notre propre structure, décidé de devenir experts dans l'un de nos produits de soins capillaires afin que nous pouvions briller devant les autres avec leurs connaissances. Nous avons très vite appris comment le procédé utilisé par les scientifiques pour fractionner les mycapopolysaccharides afin d'isoler des molécules de taille précisément définie qui stimulent les follicules pileux, favorisent le fonctionnement normal des vaisseaux capillaires, assurant ainsi un apport sanguin normal aux tissus et améliorant l'état des cheveux. Et lorsque nous en avons parlé fièrement lors de la présentation, certains médecins ont eu les yeux ronds d'étonnement. Cette connaissance ne nous a jamais aidés à obtenir de nouveaux clients ou à signer ne serait-ce qu'un seul distributeur, nous avons donc cessé de mentionner cette information. Au lieu de cela, nous avons commencé à parler avec enthousiasme : « Ce remède m'a beaucoup aidé ; peut-être que cela vous aidera aussi. Pourquoi ne pas essayer ?
Lorsque vous donnez des informations sur les produits lors de séminaires, assurez-vous que le public n'a qu'une idée générale des principaux produits ou services ; encouragez ensuite les distributeurs novices à utiliser ces produits et à en développer leur propre vision. L'essence du marketing de réseau est de promouvoir des produits auprès de vos amis et de votre famille, en exprimant votre enthousiasme pour eux, en fonction des résultats de votre propre utilisation. Dans notre métier, il n'est pas si important de savoir pourquoi nos produits fonctionnent comme ils le font. Pensez à la façon dont vous parlez à vos amis d'un film que vous avez récemment regardé ou d'un restaurant que vous avez récemment découvert. Les produits que vous distribuez dans MLM NETWORK MARKETING ne sont pas différents.
Les huit mines présentées dans ce chapitre sont les obstacles que vous devez surmonter au cours de votre première année dans MLM NETWORK MARKETING. Bien sûr, il existe d'autres problèmes, mais les "mines" ci-dessus peuvent causer le plus de dégâts. Un grand nombre de distributeurs potentiellement prospères sont devenus des victimes involontaires de présentations dans des hôtels, des bureaux et d'autres lieux bondés.
N'oubliez pas que nous travaillons tous dans une immense organisation dont les activités couvrent le monde entier. La meilleure chose que vous puissiez faire pour vos nouveaux partenaires commerciaux est de leur dire comment travailler légalement avec vos personnes clés et faire des présentations de recrutement. Par conséquent, entre autres, gardez toujours la situation sous contrôle. Toutes les activités, qu'il s'agisse d'une présentation de recrutement ou d'un séminaire de formation, doivent être courtes, faciles à dupliquer et ne pas contenir d'informations très complexes. Gardez-les en privé, de préférence dans votre propre maison, et n'assistez qu'occasionnellement à des événements plus importants lorsque vous et votre groupe avez besoin de vous réunir pour renforcer les relations, obtenir de nouvelles informations ou obtenir une motivation supplémentaire. Décidez du lieu et de l'heure de vos réunions. Lors de votre première présentation commerciale, gardez tout sous contrôle et, plus important encore, supervisez le processus de préparation de vos nouveaux partenaires commerciaux. Si une personne a reçu une fois une formation et qu'elle a été effectuée correctement, elle est capable d'enseigner aux autres.
Dans quelle autre profession pouvez-vous gagner 20, 30 ou même 50 000 dollars par mois en moins de cinq ans, alors que jouissant d'une liberté personnelle absolue? Seuls ceux qui travaillent dans MLM NETWORK MARKETING ont cette opportunité.
N'oubliez pas que vous offrez à vos personnes clés un travail très décent. Dans quelle autre profession est-il possible, en regardant un homme ou une femme dans les yeux, de leur dire sans préjugés que dans moins de cinq ans il (ou elle) pourra gagner 20, 30 ou même 50 mille dollars par mois, alors que jouissant d'une liberté personnelle absolue ? Seuls ceux qui travaillent dans MLM NETWORK MARKETING ont cette opportunité. Les aspirants distributeurs doivent craindre les "mines de présentation" comme la peste et les éviter. Ils ne doivent assister qu'aux réunions de groupe qui n'ont lieu que de temps à autre et servent à renforcer la relation entre les distributeurs et à améliorer le système utilisé par le groupe. Soyez fier de votre affiliation au marketing de réseau et n'ayez pas peur de faire des présentations vous-même.
• La participation à des réunions et des réunions inutiles peut être un obstacle qui vous fera quitter cette entreprise.
• Les présentations à grande échelle dans les hôtels ne sont pas un mode de fonctionnement viable, sauf lorsqu'elles sont organisées périodiquement en plus des présentations régulières chez les distributeurs.
• Les présentations hebdomadaires dans les hôtels sont inefficaces et difficiles à dupliquer, que ces événements assez coûteux. Ils rendent les distributeurs dépendants de leur parrain et leurs organisateurs se sentent gênés par le fait que de nombreux invités ne viennent pas à ces événements. De telles présentations sont impersonnelles, elles ne démontrent pas la liberté offerte par notre métier. Les gens ont souvent l'impression qu'il y a beaucoup de distributeurs. De telles activités ne favorisent pas la croissance professionnelle des distributeurs.
• Les présentations occasionnelles à l'hôtel sont mieux utilisées pour réunir tout le groupe pour écouter le discours du chef supérieur pour récompenser les distributeurs, leur donner des badges et créer des groupes d'unité.
• La plupart de votre temps devrait être consacré à travailler avec des personnes clés, à passer des appels téléphoniques et à faire des présentations chez vous.
• "Les services religieux", qui sont réguliers des présentations à des fins de recrutement au cours desquelles des distributeurs de première ligne enseignent
