Vous souvenez-vous de la vieille clowne qui est venue vous poser des questions après un spectacle de rue ? C'était une jeune actrice de beauté qui est tombée amoureuse de vous au premier regard.
Un avenir heureux vous attendait, vous auriez des enfants, un amour inextinguible. Tout ce qui vous était demandé était d'ouvrir les yeux.
Vous souvenez-vous de la femme en pleurs près de votre entrée ? C'était une soirée pluvieuse, elle était trempée de pluie et de larmes... C'était une écrivaine célèbre. Elle traversait une crise familiale et elle avait vraiment besoin d'un soutien spirituel. Si vous l'aidiez à se réchauffer dans votre appartement, l'écoutiez et la réconfortiez, elle écrirait un livre dans lequel elle raconterait cette affaire.
Le livre deviendrait célèbre dans le monde entier et vous, avec lui , comme l'écrivain indiquerait le nom de celui qui l'a soutenue dans les moments difficiles.
Tout ce qui vous était alors demandé n'était qu'une petite étincelle de votre cœur. Tu étais inattentif, mon ami.
L'homme soupira et marcha le long du chemin lunaire jusqu'au lointain étoilé...
Après avoir raconté la parabole, nous pouvons conclure :
Nous rencontrons très souvent des opportunités, qui peuvent changer nos vies, mais nous ne les remarquons pas et passons à côté.
Dans le chapitre suivant, nous examinerons de plus près comment utiliser les histoires pour influencer de manière persuasive les clients potentiels et partenaires.
1. Commencez à collecter et à écrire vos blagues, paraboles et dictons préférés que vous pouvez utiliser pour vos discours.
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Histoires d'affaires MLM
Histoires d'affaires MLM. Cette phrase est entendue lors de séminaires, lors de formations, mais la plupart des distributeurs ne comprennent pas pourquoi de telles histoires sont nécessaires. Et les histoires sont un outil puissant pour toute présentation.
D'où les obtenez-vous ? Comment composer correctement ?
Ces questions et bien d'autres auxquelles je répondrai dans ce chapitre.
Pourquoi avons-nous besoin d'histoires en MLM
Les histoires sont un excellent moyen de manipuler les gens . Il est basé sur le fait que les gens aiment beaucoup écouter diverses histoires. Avec leur aide, vous pouvez persuader les gens d'entreprendre diverses actions : signer un contrat, faire des achats, etc.
Les histoires aident à transformer une présentation ennuyeuse en une présentation intéressante et vendeuse.
Un réseauteur est un profession. Chaque métier doit être appris. Toutes les entreprises ont leur propre système de formation pour les nouveaux arrivants et les dirigeants. Si seules des phrases ennuyeuses sur ce qui doit être fait sont prononcées dans les écoles, elles seront inefficaces. Pour qu'elles soient intéressantes, émotionnelles et, surtout, productives, il est nécessaire de diluer la théorie avec des histoires de vie.
Les histoires sont des images vives faciles à retenir et à reproduire. Souvent, toute l'histoire est rappelée, et parfois un morceau que votre mémoire a découpé, il peut ensuite être utilisé avec succès dans des présentations.
C'est l'histoire que j'ai gardée en mémoire après l'un des événements. Son chef l'a dit, mais il s'agissait de la première année de son travail en MLM. Le nom du leader était Natalia.
Lorsqu'ils invitent des personnes à l'entreprise de réseau, ils promettent souvent un horaire de travail gratuit, mais en même temps, ils ne disent pas que cela ne peut pas être moins stressant que dans n'importe quel autre travail.
Cela provoque souvent l'insatisfaction des voisins, ils commencent à en vouloir.
Une fois que Natalia est rentrée tard du travail. Elle a eu des enfants - des jumeaux de 11 ans.
En chemin, elle a acheté des boulettes, les a rapidement cuisinées et a appelé les enfants à table. Et soudain, le fils a dit qu'il ne voulait pas manger de boulettes achetées en magasin, mais qu'il voulait des boulettes de viande faites maison.
Natalya a d'abord été confuse, puis a posé une question :
- Fils, fais vous avez besoin d'une maman-cuisinière ou d'une maman-une star qui essaie de tout faire pour que votre vie change ?
Le fils s'est assis silencieusement à table, et elle n'a plus jamais entendu de telles déclarations d'enfants.
Les histoires doivent montrer les avantages, motiver, vendre.
J'ai lu une fois cette histoire sur Internet, elle m'a fait une impression favorable :
Dans l'une des écoles de vente par téléphone , le leader est monté sur scène et a immédiatement déclaré :
br>- Le mois dernier, j'ai gagné 1 000 $ assis sur le canapé !
Et puis elle a commencé à parler de la façon dont elle passe 20 appels par jour à ses clients. Elle leur dit ce qu'il y a de nouveau. Informe sur les remises. Elle leur demande comment ils vont, ce qu'ils utilisent des produits, ce qu'ils n'utilisent pas.
Et à chaque fois, elle ajoute qu'elle le fait assise sur le canapé.
Tout le monde entendu pas combien d'appels elle fait. Pas à quel point elle travaille habilement avec les clients. Tout le monde a entendu BÉNÉFICES ! Vous pouvez faire tout cela en étant ASSIS SUR LE CANAPÉ !
Les histoires aident à attirer l'attention lors d'un discours. Au début du discours, des anecdotes peuvent être utilisées pour susciter l'intérêt, ce qui correspondra au sujet du discours. Voici quelques anecdotes de ce type.
1. Un distributeur va au métro, voit un client potentiel de cent cinquante kilogrammes et réfléchit à comment l'aborder et quoi dire.
A ce moment le client se tourne vers lui, et sur sa poitrine il y a un badge avec l'inscription : « Voulez-vous mourir ? Me demander si je veux perdre du poids."
2. Après sa brillante présentation, les distributeurs russes demandent à un dirigeant étranger en visite d'une entreprise de réseau :
- Et quel, Smith, est votre livre préféré ?
- Vérifiez, - il répond sans hésitation.< br>
>3. Deux copines se rencontrent :
- Oh, comme tu es cool ! Comment faites-vous ?
- Tout cela grâce au nouveau produit.
- Et comment le prenez-vous ?
- Ce n'est pas le sujet. Je le vends.
IMPORTANT : paraboles, histoires, exemples divers, anecdotes thématiques, les critiques doivent toujours être préparées à l'avance.
Au fil du temps, vous deviendrez professionnel, vous aurez de nombreuses histoires différentes dans votre arsenal, et vous pourrez les intercaler dans vos performances sans préparation.
Une place particulière parmi les histoires est occupée par les biographies. Vous devez avoir préparé les histoires de votre entreprise, la vôtre, votre sponsor, vos partenaires.
Toutes les histoires doivent être réelles et non fictives. Vous ne pouvez pas utiliser de mensonges dans les histoires, ils apparaîtront et vous perdrez en crédibilité. Mais il peut y avoir des désaccords, sur lesquels vous pourrez revenir plus tard. Il faut tenir compte des circonstances, elles peuvent fonctionner pour le moment.
Le meilleur exemple d'une telle histoire est une blague que j'ai lue dans la liste de diffusion.
Abram regardait pour un appartement loué. Mais dès que les propriétaires ont découvert qu'il avait six enfants, ils l'ont immédiatement refusé. Après un nouveau refus, Abram dit à sa femme :
- Sarah, s'il te plait va au cimetière, nettoie la tombe de tes parents. Les enfants vous aideront.
Sarah a pris les enfants et est allée au cimetière. Le soir, Abram a loué un appartement. La femme demande :
- Comment avez-vous fait ?
- Ils m'ont demandé si ma famille est nombreuse. J'ai dit que j'étais grand, mais ma femme et mes six enfants sont maintenant au cimetière.
Vous devez affiner, répéter l'histoire, la montrer aux autres du côté qui vous est bénéfique et intéressant. Cela est particulièrement vrai de vos réalisations personnelles et des réalisations de votre entreprise.
L'histoire-biographie est un attribut nécessaire de vos discours. Elle doit être pensée et préparée de la même manière qu'une carte de visite dans votre sac à main. Quelqu'un vient toujours à l'improviste, et si vous avez de telles cartes de visite, vous pouvez les obtenir à tout moment, les présenter et tout le monde sera content.
Il peut y avoir plusieurs biographies de vente de votre activité. Par exemple, il peut y avoir une histoire d'entreprise, des histoires basées sur les résultats de l'utilisation d'un produit. Pour les clients potentiels, vous mettrez l'accent sur une chose dans la biographie ; pour les partenaires potentiels, l'accent sera mis sur une autre. Voir l'annexe pour des exemples de telles histoires de ma tirelire.
1. Écrivez la biographie de votre entreprise.
2. Écrivez votre biographie personnelle.
3. Écrivez les biographies de votre sponsor et de vos partenaires.
Quelles histoires sont nécessaires en MLM
MLM est une entreprise de duplication. Chaque distributeur passe par des étapes spécifiques.
Si vous utilisez habilement les histoires à chaque étape, votre efficacité augmentera.
Les histoires suivantes sont nécessaires :
✓ À propos du succès
