Cependant, l'afflux le plus massif de ces personnes dans notre entreprise a été observé au cours de la dernière décennie. Dans les années 90 du XXe siècle, le marketing de réseau MLM a commencé à se développer rapidement, d'une activité qui était auparavant considérée comme une "opportunité d'emploi pour les femmes au foyer", il est devenu une branche très prestigieuse de l'économie. Quant à la franchise, ce secteur de l'économie a connu une forte hausse des prix, ainsi qu'une augmentation des frais de justice face à l'inévitable intervention dans ce secteur de l'économie par le gouvernement. Le faible coût et les grandes opportunités du marketing de réseau ont commencé à attirer un nombre croissant de travailleurs du savoir : diplômés universitaires, enseignants, chefs d'entreprise traditionnels prospères, directeurs généraux, médecins, dentistes, professionnels de la santé, avocats et experts-comptables. .< br>
Alors que de plus en plus de personnes d'autres professions entrent dans le marketing de réseau, notre entreprise dans son ensemble et les entreprises individuelles reçoivent une presse de plus en plus positive. MLM NETWORK MARKETING est couvert par des publications de premier plan telles que The Wall Street Journal, Forbes[13], Success, Working at Home, Chicago Tribune et Associated Press[14], ainsi que de nombreux journaux régionaux et publications spécialisées. Les étudiants universitaires et les enseignants commencent à s'intéresser au marketing de réseau. En particulier, la question de l'enseignement du marketing de réseau a été soulevée à l'Université de Harvard. Bien que la question soit restée en suspens, en avril 1997, le club de doctorat de l'Université de Harvard à la Harvard Business School. > De nombreux chefs d'entreprise traditionnels qui ont été licenciés se sont tournés vers le marketing de réseau en essayant désespérément de restaurer le niveau de vie antérieur. Ce sont pour la plupart de bonnes personnes, mais en règle générale, ils n'ont aucune idée de notre métier, même s'ils ne le comprennent pas. Ils nous voient comme des personnes qui étaient autrefois des ouvriers ou qui n'étaient pas du tout impliquées dans les affaires de l'entreprise, et qui gagnent maintenant entre 30 000 et 50 000 $ par mois sans diplôme ni connaissance approfondie des affaires. Les anciens cadres raisonnent ainsi : « Si ces gens, moins éduqués qu'eux et avec beaucoup moins d'expérience, ont pu atteindre une telle richesse, leurs possibilités sont d'autant plus illimitées, d'autant plus, compte tenu de leurs connaissances et de leur réputation. " Les anciens cadres et managers, entrant dans le marketing de réseau, sont confrontés à deux problèmes : d'abord, ils sont sans doute désespérés, car ils ne jouissent pas de leur ancienne autorité, et ont subitement perdu tous les avantages, les voitures de société, et aussi les revenus ; deuxièmement, ils croient à tort qu'ils peuvent apporter des pratiques de gouvernance d'entreprise au marketing de réseau. Avec un si grand nombre d'anciens dirigeants d'entreprise qui ont rejoint MLM ces dernières années, il est naturel que les méthodes de fonctionnement des entreprises commencent à s'infiltrer dans notre entreprise. Cependant, ces personnes ont apporté à nos affaires des pratiques qui, dans leur lieu de travail d'origine, dans les affaires traditionnelles, entraînaient une faible productivité et des revenus déraisonnablement élevés.Marketing MLM pour les gestionnaires d'entreprises traditionnelles qui ont perdu leur emploi. Premièrement, du fait que ces personnes obtiennent généralement des succès assez sérieux, sont habituées à gérer des personnes et ont un ego prononcé, elles «intimident» souvent leurs sponsors. Deuxièmement, les anciens managers ont tendance à introduire dans le MLM des techniques de marketing de réseau typiques des entreprises traditionnelles : des techniques qui ne fonctionnent tout simplement pas dans le MLM NETWORK MARKETING. Cela vaut une fois d'intimider le parrain, car il perd aux yeux de son nouveau distributeur l'autorité si nécessaire à la formation des anciens cadres. Par conséquent, les anciens managers prennent immédiatement le contrôle en main et commencent à mettre en œuvre leurs propres méthodes de travail de haute technologie, en essayant de gérer les activités des autres. Ce serait une erreur de votre part de supposer que la personne que vous avez parrainée et qui est formellement plus compétente en affaires en raison d'une expérience significative dans l'une des sociétés commerciales traditionnelles sérieuses est meilleure que vous ne comprenez MLM NETWORK MARKETING. Comme le note Aaron Lynch dans son excellent livre Spreading Ideas : « Les personnes qui n'ont pas une formation économique fondamentale et une expérience commerciale significative peuvent se rendre compte que les méthodes utilisées par leurs collègues plus expérimentés et compétents dans les domaines ci-dessus ont un certain nombre de limitations importantes ; tandis que les premiers n'essaient même pas de transmettre leurs points de vue à des collègues plus expérimentés et compétents. Si vous êtes dans cette entreprise depuis plus longtemps et que vous avez reçu une formation professionnelle, il est très important que vous exerciez votre autorité pour former vos anciens partenaires commerciaux comme vous le feriez pour toute autre personne que vous parrainez. Si vous prenez le contrôle de cette situation dès le début, vous serez respecté par ces personnes.
Robert Holloway de Dallas, Texas, ainsi que d'autres personnes, travaillaient auparavant dans une entreprise traditionnelle - mais il en est une de ceux qui ont commencé à travailler correctement en dupliquant les méthodes enseignées par le parrain. Sa carrière a toujours été couronnée de succès; il a été programmeur et ingénieur dans un centre de recherche et développement, a travaillé dans l'immobilier avec son associé Roger Staunbach, et maintenant il a réussi à créer une grande organisation en MLM NETWORK MARKETING. Il est peu probable qu'il y ait un responsable dans une entreprise commerciale traditionnelle qui viendrait au marketing de réseau au sommet de son succès. La plupart d'entre eux se lancent dans ce métier en espérant - même s'il n'y a pas de raison à cela - retrouver leur niveau de vie antérieur. Robert n'a pas fait exception à cette règle. Voici comment il décrit sa situation : « Quand j'ai commencé à travailler dans le MLM NETWORK MARKETING, ce n'était pas la meilleure période de ma vie. Mes affaires immobilières n'allaient pas bien et il y avait peu d'espoir d'amélioration dans un proche avenir. Mon entreprise immobilière autrefois brillante et lucrative était en déclin. Je n'ai presque plus de clients.
Un an avant de commencer le marketing de réseau, un homme qui travaillait dans l'immobilier est venu me voir et a proposé ses bonnes idées pour un filtre à eau et m'a dit que si je devenir son partenaire "il gagnera beaucoup d'argent." J'ai demandé: "Et moi?" Il a dit: "Oh oui, vous gagnerez beaucoup d'argent aussi." Je n'aimais pas vraiment ça, même si j'étais assez impressionné par la possibilité de gagner de l'argent.
Environ un an plus tard, j'ai été invité à la présentation d'une nouvelle entreprise en pleine croissance. C'était comme une société immobilière. Cependant, ce n'est que lorsque je suis arrivé sur place que j'ai réalisé que j'étais invité à la présentation du réseau d'entreprise. J'en avais assez de toutes sortes de problèmes, et la dernière chose au monde m'intéressait alors le marketing de réseau, en particulier
